هفت جزو اساسی یک طرح بازاریابی "Marketing Plan"

زمانی که تازه وارد کسب‌وکار می‌شوید، دو چیز کمیاب است: زمان و منابع. برای ایجاد یک راهبرد کسب‌وکار جدید و مؤثر و اطمینان از اینکه وقت یا پولتان را تلف نمی‌کنید، نیاز به یک طرح بازاریابی دارید.

 در زیر اجزاء اساسی یک طرح بازاریابی که خط کانال فروش را استوار نگه دارد بیان شده‌اند.

پژوهش بازار:پژوهش، زیرساخت طرح بازاریابی است. کتابخانه محلی برای شروع جای خوبی است و گزارش‌هایی از قبیل Standard & Poors یا IBISWorld را می‌توانید در آنجا بیابید. برخی کارت‌های کتابخانه حتی امکان دسترسی به خدمات آنلاین از خانه را هم می‌دهند. عادات خرید مصرف‌کننده در صنعت، اندازه بازار، رشد یا نزول بازار و روندهای جاری متعدد دیگر را شناسایی کنید.

 بازار هدف: یک توصیف خوش‌طرح از بازار هدف، باید محتمل‌ترین خریداران شما را شناسایی کند. به‌علاوه، باید دست‌کم دو یا سه سطح بخش‌بندی را بررسی کنید. یک کسب‌وکار آموزش زبان می‌تواند هم دانش‌آموزان و دانشجویان و هم کارمندان متولد خارج‌ازکشور که قصد بهبود زبان خود را دارند را هدف  بگیرد.

 موقعیت‌یابی: درک شما از برندتان در بازار چیست؟ برای مثال، اگر رستوران شما ساندویچ می‌فروشد، آیا مشتریانتان شما را به عنوان محل مناسب برای غذای سالم یا تمیز می‌بینند یا جایی که وقتی هوس چیزبرگر دوبل کرده‌اند می‌روند؟ تفاوت دید بازار هدف نسبت به شما، موقعیت شما است. پیام‌های بازاریابی و برندینگ قانع‌کننده‌ای طراحی کنید که به شکل واضح بیانگر همان باشند که می‌خواهید دیده شوید.

 تحلیل رقابتی: باید بدانید رقبایتان چه کسانی هستند و محصولات و خدمات شما با آن‌ها چه تفاوتی دارد. قیمت فروش انتخابی رقبایتان چیست و سعی دارند چه بخش‌هایی از بازار را هدف قرار دهند؟ فهمیدن پیچ‌وخم کار رقبا به موقعیت‌یابی بهتر کسب‌وکارتان و متمایز شدن از باقی رقبا کمک می‌کند.

راهبرد بازار: راهبرد بازار شما، مسیر رسیدن به اهداف فروش شما است. از خودتان بپرسید «چگونه محتمل‌ترین خریدارانم را پیدا و جذب کنم؟» این محور آنچه است که راهبرد باید توضیح دهد. راهبرد باید به تمام بازار نگاه کند و بعد تاکتیک‌های مشخصی شامل ایجاد مراسم، ارسال نامه، ایمیل، رسانه‌های اجتماعی، راهبرد محتوا، گروه‌های خیابانی، کوپن تخفیف وبینار، سمینار، شراکت و دیگر فعالیت‌هایی که به شما کمک می‌کنند به مشتریان دسترسی پیدا کنید را شرح دهد

 بودجه: برای آنچه قصد دارید خرج بازاریابی کنید برنامه‌ای ماه‌به‌ماه تنظیم کنید. همچنین یک «خط قرمز» برای تصمیم‌گیری تعیین کنید. برای هر فعالیتی، سنجه‌ای تعیین کنید که چنانچه از سرمایه‌گذاری انجام شده بازگشت کافی حاصل نشد به شما علامت توقف بدهد. (ROI)

 سنجه‌ها: با استفاده از Google Analytics برای سنجیدن گرایش به وب‌سایت و یک فایل اکسل ساده برای مقایسه بودجه خود با ROI اصلی، موفقیت بازاریابی خود را پیگیری کنید. برنامه‌ها را طی یک دوره ۳۰ تا ۶۰ روزه آزمایش کنید و نتایج را ارزیابی کنید. هر برنامه‌ای که باعث فروش یا ثبت‌نام در فهرست ایمیل شما می‌شود را تکرار کنید و بقیه را دور بریزید.

به یاد داشته باشید، اگر پیشرفت کافی به دست نیاوردید، بازاریابی بهتری لازم دارید. یک طرح قوی به شما کمک می‌کند خوب شروع کنید.

منبع:مجله چارگون

این مورد را ارزیابی کنید
(0 رای‌ها)
مجتبی جباری

کارشناس برنامه ریزی و کنترل پروژه و مدیریت کیفیت

پست الکترونیکی این آدرس ایمیل توسط spambots حفاظت می شود. برای دیدن شما نیاز به جاوا اسکریپت دارید

ارسال نظر


کد امنیتی
بارگزاری مجدد

2542968
بازدید امروز
بازدید دیروز
بازدید هفته جاری
بازدید ماه جاری
بازدید کل
306
3687
5828
102863
2542968

آی‌پی شما: 54.198.190.185
امروز: سه شنبه، 05 ارديبهشت 1396 - ساعت: 03:02:55

آرشیو

« April 2017 »
Mon Tue Wed Thu Fri Sat Sun
          1 2
3 4 5 6 7 8 9
10 11 12 13 14 15 16
17 18 19 20 21 22 23
24 25 26 27 28 29 30

ورود به سایت

درباره ما

HTML 5 وب سایت کافه مدیران در دی ماه سال 1392 توسط گروهی از متخصصین ایرانی...

جوملا فارسی پی سی جوملا اس ام اس بازار قالب جوملا فروشگاه ساز هاست ارزان